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不止做“首店收割機”,僑都打出國際化與接地氣兩大“王炸”

| | | | 2020-7-9 10:51

位于中國僑都江門城市中軸北新區CBD核心地段的健威廣場,自啟動招商以來,已有超20個國際首店品牌進駐,以及超80個重量級明星品牌組成多元時尚品牌矩陣,招商率近80%,成為名副其實的“首入江門國際品牌收割機”。

個性化需求噴發,場景、品牌、內容持續分化,購物中心已不再是簡單通過品牌填滿商鋪的傳統思維。

尤其是,疫情沖擊下更考驗企業的核心運營實力,關注復蘇客流、洞察消費新動向,以此占領市場制高點,對于商業未來發展將占據優勢。

健威廣場緊抓江門“零門檻”落戶激發的人口集聚利好,以及疫情過后本地消費的需求激增,貼合江門實際商業情況及消費者喜好,在爭奪“首店經濟”流量新引擎上通過“國際化與接地氣”的組合拳實現真正差異化,多個首店品牌簽約進駐,備受合作方認可,成為突圍市場的致勝法寶。

 01 

國際品牌首店收割機

“國際化”也能“接地氣”

在商業“競逐賽”上,首店的價值不斷被購物中心捕獲,不僅成為新項目的“吸睛王牌”,也對標桿項目鞏固市場領先地位、引領未來消費新方式具有重要的借鑒意義。

位于中國僑都江門城市中軸北新區CBD核心地段的健威廣場,自啟動招商以來,已有超20個國際首店品牌進駐,以及超80個重量級明星品牌組成多元時尚品牌矩陣,招商率近80%,成為名副其實的“首入江門國際品牌收割機”。

以“首店經濟”作為牌面秀出差異化打法的健威廣場,背后更懂得本地市場情況及消費者真實需求。

值得關注的是,去年GDP首破3000億的江門,聚集了大量本土及華僑等注重品質高消費人群,但存在本地消費水平不匹配的情況。

健威廣場積極引入國際品牌,以首店姿態“叩開”江門市場,填補區域空白,背后隱藏兩大招商邏輯:

一方面滿足本地消費者追求品質生活及個性化的需求,破解消費外溢瓶頸;

另一方面,頭部品牌帶來的“集聚效應”,將吸引更多新玩家入局,豐富江門市場。

同時,健威廣場通過“國際名品+復合文創+娛樂體驗+兒童親子”等多元品牌業態,組合出更為豐富、更有層次感的生活品質,升級江門現時單調的零售、百貨、服務配套業態組合。

✦ 個性&文化當道,開啟潮流“新引擎”

如今,時尚消費的主力群體潮流觸角敏銳且廣泛,健威廣場在服裝品牌引入上除了看中功能性之外,還賦予了更多個性、文化、社交等心理層面的內容。

塑造鮮明的品牌DNA,以突圍同質化市場:擁有時尚街頭化的代名詞的TOMMY JEANS;蘊含美式風格的紐約時尚品牌DKNY;注重彰顯線條美感設計的CK JEANS;傳承了阿瑪尼貴族血統的A/X;風靡時尚圈的意大利奢侈品牌DEGAIA;高級輕奢品牌COACH手表配飾…這類主打獨特性、價值認同感的品牌,將深受江門潮男潮女的喜愛。

契合女性追求以服裝顯示自身的文化層次和品味:精于運用頂級的意大利工藝的Pinko;深受西班牙皇室成員青睞的ADOLFO DOMINGUEZ…這些輕奢、高端品牌屬性,全面捕獲女性服飾需求,更有效提升江門的消費檔次。

挖掘僑都市民向往運動的時尚生活方式:推行全民健身熱潮的美國運動品牌UA;隸屬于Emporio Armani品牌之下的健身服裝EA7;以法式時尚氣質呈現優雅運動的LACOSTE…健威廣場引領運動潮牌的興起,將為江門刮起運動風潮。

引入以上豐富、個性化的服裝品牌,健威廣場滿足現代僑都復合型客群對職場、社交、休閑、運動等不同場景下的著裝需求。同時,項目更重視線下場景的沉浸式體驗,連同品牌商戶打造集銷售、展示、體驗的空間,以迎合消費者的情感訴求和生活方式。

✦ 頭部品牌效應,美妝零售“教科書”

在全球4千億的美妝消費量級中,中國市場的貢獻不容忽視。國內新中產的崛起和90、00后新消費風潮讓美妝行業持續保持高速增長。

當美妝風口刮向下沉市場,目前江門僅有如DHC、歐萊雅等品牌可選,難以滿足消費者對規格、品質的多樣選擇。

作為久負盛名的“全球化妝品零售權威”,絲芙蘭提供從護膚、彩妝、美容到香水全面的產品選擇,更擁有眾多當下備受追捧的一線大牌如嬌蘭、DIOR、雅詩蘭黛、紀梵希、YSL、馥蕾詩、ReFa、資生堂、雪花秀、SK-II、MAKE UP FOR EVER等,并以健威廣場的定位契合,在裝修設計、產品、服務上為“美顏一代”的潮流人群提供專屬的美力社區,成為美妝零售行業的教科書。

✦ 挖掘“陪同經濟”,引領“溜娃”新方式

關注到僑都崛起的中產階級,以及二胎政策利好,健威廣場深挖“家長陪同經濟”,針對這類消費客群對文化內涵、教育品質的重視程度,在兒童業態品牌布局上聚焦于家庭、親子、益智、玩樂、IP乃至教育等,通過多重消費熱點打開兒童市場。

項目如引入首店品牌、開創了“玩具超市”概念的玩具反斗城,連同各類國際教育、兒童品牌,再加上江門首個兒童主題洗手間等兒童配套,吸引江門家庭“遛娃”、提升陪同屬性與品質感。

✦ 娛樂升級+復合創新,秀出體驗致勝法寶

體驗時代,健威廣場一直思考如何帶給消費者一個好的消費體驗。項目通過首店+主力店形式,在品牌打造上更通過娛樂場景空間升級,和復合創新體驗,激活了新活力。

泰禾影城作為江門首家高端影城,以主力店形式進駐健威廣場,設有7個廳、1100個座位,全部采用激光放映設備,包含全球領先的杜比全景聲、泰禾巨幕廳、4DX廳,同時全部影廳內設有首創的綠色鮮氧無霾健康系統,讓消費者在觀影中得到全面的升級。

健威自主品牌健威家居,融匯“時尚多元、鮮趣活力”的理念,以“家居+”概念打造集家居、家電、書籍、咖啡、美食于一體的開放體驗空間,也是江門首創復合型文化生活空間,注重空間與產品互動體驗,更能體現健威獨有人性化理念。

打造泛娛樂中心,健威廣場將游戲、影視、動漫和體育等多元文化娛樂形態進行深度融合與轉化,打通線上、線下娛樂通道。

✦ 餐飲界的“頂級流量”,消費頻次不斷拓寬

抓住江門市民的愛吃愛喝的生活習性,健威廣場引入奈雪的茶、蛙來噠、海銀海記、喜茶、麥當勞等具有知名度和網紅品牌,以此進行引流,這類餐飲通過服務和品類,吸引消費者頻繁打卡,提高消費頻次,實現流量拓寬。

✦ 接地氣的本土屬性,情懷品質驚喜滿滿

國際化的品牌之外,健威廣場更懂得本地消費者的“情懷屬性”,接地氣地引入奇績、愛美麗等一批深受當地人喜愛、具有比較固定和龐大客群的本地品牌。

健威廣場更會對這部分品牌提供升級、定制的門店,提升品質感,也為消費者帶來驚喜。

 02 

用場景觸動生活

用品質服務圈粉

“首店品牌”將為購物中心帶來獨一無二的商業特性,而品牌賦能之外,健威廣場更重金搭建獨特的生活場景、多元豐富的業態主題,以及高規格的軟硬件配套,通過多維度展現商場的運營實力。

✦ 獨特僑都文化基因

以“山水對白”之名轉化為商業設計靈感并輔以科技元素,室外河畔親水長廊、大型戶外廣場、頂層主題空中花園……“一步一景”串聯,喚醒江門獨特文化。

✦ 多重業態主題呈現生活場景

通過服裝、精品、餐飲、兒童、體驗等多重業態組合,與“接地氣的國際化”品牌天然契合,以“一層一主題”打造獨特空間體驗,從白天到晚上全方面滿足消費者需求。

其中,健威廣場打造的“星花YOUNG”精彩主題街區,在主題市集、聚餐、玩樂、潮流上融合“地攤經濟”+“夜經濟”,創造健威廣場專屬的文化“秀場”。

✦ 首創智能新風停車場

健威廣場為江門第一個引入新風系統的地下停車場、與供電局攜手打造城區最大的電動汽車充電站、江門市電動汽車充電站重點示范項目。

✦ “不打烊”式全維度服務

健威廣場以全球化視野賦能服務,連同全球TOP5房地產咨詢機構仲量聯行提供個性化服務,打造專屬母嬰室與吸煙室!安淮蜢取笔饺S度商戶服務系統、全渠道智能化會員服務系統。

✦ 多元的生活品質圈層

項目自帶購物中心、寫字樓、住宅,聚集中高層人士,更憑借健威企業集團作為“自家品牌”在江門本地建立的良好口碑,培育龐大客群,為北新商圈商業發展注入新的活力。

 03 

深挖品質與城市共融

首個“新貴生活心享地”的成長記

健威集團已深耕江門27載,在國內贏得市場口碑,打造首個商業綜合體作品——健威廣場,印證了集團一步步助力城市商業共同成長。

健威廣場作為創江門土拍記錄的商住地,在健威集團匠心打造下,項目于2018年9月封頂,僑都嶄新的商業綜合體即將引領江門商業前進步伐。

2019年7月,健威廣場外立面完成,黑與白的對比碰撞玻璃與天然大理石的簡潔搭配沉穩硬朗,代表著城市建筑形象與品質展現。

2019年12月,健威廣場取得超80家國際品牌+近80%招商率的成績,其國際化+接地氣的首店品牌打法,開創了江門商業地產的先河。

健威集團專注每個細節的追求,細活鍛造精工,目前內裝進度已完成50%、機電進度完成90%、主力店已進場裝修、外廣場進度完成85%。

2020年適逢國家大力推進粵港澳大灣區建設,作為江門主干道白石大道預計7月完成雙向8車道擴建,位于擴建路段北新區黃金地段的健威廣場連同進駐品牌也將于11月28日開業,為商業疫后復蘇回暖注入“強心劑”。P注健威廣場微信號kinwaiplaza,實時了解更多品牌更新與驚喜)一座獨屬于僑都江門的“新貴生活心享地”,將撬動江門體驗式商業新未來。

健威廣場項目外立面

27年來,健威集團“高品質”的品牌形象均在合作伙伴、消費者認可等方面收獲好評。懂得城市發展需求,以及對本土人文、品質追求的重視,健威廣場的亮相,必將呼應本地消費者心中對“新貴生活心享地”的期望。

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