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成都銀泰中心in99近期大規模調鋪,新動向值得關注

| | | | 2020-7-3 08:47

一方面,作為已經開業3年且處于穩定運營期的項目,in99對于成都市場的消費風向已有敏感且及時的捕捉。尤其是在公認的消費潛力區域——國際城南的金融城,核心客群對于消費體驗的一個重要標準就是:既要高級的品質感,也要個性的時尚感。

最近,成都城南的商業動態不少。

除了知名新商業項目接連涌入之外,城南處于運營期的項目也有大動靜。

其中,開業3年的成都銀泰中心in99(下稱in99)正在大規模調鋪,且新進駐的品牌,頻頻掀起市場熱議。

諸多動態似乎都在傳遞一個消息,“國際城南”與“傳統春熙”的呼應,終于從話題層面開始落到實際兌現層面。

作為旁觀者,我們對此喜聞樂見。

所以,本文將從關注in99的最新動向入手,去探討項目本身的調鋪邏輯,以及in99之于金融城商圈未來或將扮演更重要的角色。

01

撕掉“高冷”標簽

新品牌開業為“時尚”加持

5月下旬,CRR發現Alexander Wang在in99打圍,并在第一時間通過官方微博發布了此消息,引發不少業內人士對于這一次in99調鋪動作的討論與猜測。

Alexander Wang在in99的圍擋

很快,隨著新品牌的陸續開業,讓此前的“討論”與“猜測”變成了更多的“驚喜”與“期待”。
6月12日和13日,Valentino SuperVee限時概念店與Balenciaga品牌門店前后腳開業。

品牌方對于in99項目的重視,以及對于市場的消費信心,可見一斑。而事實上,市場的確在第一時間給出了很好的反饋:Balenciaga開業當天銷售業績近100萬。

這樣的數據已足夠亮眼,并且,Balenciaga的品牌理念也與in99想要加碼的潮奢業態十分契合。
從開業期間的提袋情況來看,90后的群體占比相當明顯。不難發現,in99正在試圖通過調鋪,撕掉過往大眾對其“高冷”、“有距離感”的標簽,而是用全新的招商策略,去走近年輕人。
Balenciaga的開業盛況,讓in99成為了近期的話題中心。不過,對于正在進行大規模調鋪的in99而言,這或許才只是一個開始。

就在昨天(7月1日),Zegna已經正式開業。

接下來,Alexander Wang、Burberry等品牌也將于近期陸續亮相,其中,Alexander Wang更是將在in99開出其西南首店。另外,Saint Laurent則會先以品牌快閃店的形式入駐in99。

不夸張地說,從現在到今年底,in99將在引入新鮮品牌血液上持續帶來驚喜,還包括Chrome Hearts、Valentino、Omega等在內的多家知名大牌,未來都會出現在in99的商業空間中。

而在這些新鮮品牌血液涌入的背后,更讓我們感興趣的,是in99實現這次高質量調鋪的招商邏輯。

02

關注客群需求

引領更年輕的消費習慣

據近期iziRetail逸芮的報道,即便是在被疫情打亂節奏的上半年,杭州湖濱銀泰in77仍逆勢開出超過40個品牌,并且其中不乏多個浙江首店甚至全國首店。

而與此同時,在全國范圍內招商工作普遍難以推進的當下,來自成都的in99也逆勢開啟調鋪動作,并且其引入的品牌,無論是在區域市場的層級,還是品牌本身的知名度,都具有很強的市場競爭力。

銀泰in系列對于品牌的號召力,依然足夠強勢。

不過,在強大的品牌號召力下,如何進行有側重地篩選及引入,或許才是in99能夠實現品牌煥新的關鍵問題。

一方面,作為已經開業3年且處于穩定運營期的項目,in99對于成都市場的消費風向已有敏感且及時的捕捉。尤其是在公認的消費潛力區域——國際城南的金融城,核心客群對于消費體驗的一個重要標準就是:既要高級的品質感,也要個性的時尚感。

另一方面,in99會員年齡分布主要集中在26-35歲,占比超過50%?梢,“消費年輕化”這一趨勢在in99的會員消費層面表現足夠明顯。

其中,黑卡會員的平均客單價超過1萬元,貢獻了一半以上的會員消費,活躍度高達70%+,這批人主要是城南新貴、商界精英以及高端住宅的業主,并且也與市場上其他中高端商場的VIP會員有一定重合度。

而金卡會員的平均客單價也超過了5000元,貢獻了三分之一的會員消費,同樣具有不可小視的消費實力和潛力。

顯然,“更年輕”,既是in99的消費核心客群所表現出來的特征,同時也成為in99在內容層面對自己的要求。

也正是基于長期以來對主力消費客群的喜好把握,尤其是對商場的高粘性會員的精準分析,in99得出了品牌調整的基礎邏輯:用更時尚、更個性、更多元的品牌組合,去滿足更年輕的消費需求,引領城南國際化的生活方式。

03

擁抱新鮮血液

呈現全新面貌的in99

實際上,從前面的新品牌開業以及背后的調鋪邏輯來看,in99的運營態度已然清晰,就是積極擁抱新鮮血液。

這里說的“新鮮血液”,其實不止于業態品牌層面,還有客群層面以及運營層面。

因為,在主動進行調鋪和陸續引入品牌的同時,in99也在根據市場風向,適時打造多元化的活動:

包括過往一直在堅持做的——通過客源匹配的異業合作,不間斷開展線下高端vic沙龍活動,持續加固核心會員粘性;

也有近期源于社會熱點而及時推出的——“盛夏光年 潮in市集”活動,將不一樣的地攤文化搬到了商場內,既能夠巧妙地融入SP活動與商戶進行聯合,也通過PR類活動的搭配實現了與消費者的高頻互動。

與此同時,in99也十分重視數字化營銷,早在2018年就推出了線上小程序,并不定期開展各類線上會員營銷的活動,做會員的拉新、留存、轉化。

正是在這樣不斷的嘗試和打磨下,形成了與粉絲的長期良性交互,也培養了會員/消費者的忠誠度。

另外,基于會員系統的圈層營銷,針對客戶屬性與私人銀行、跑車俱樂部、馬術俱樂部、高端住宅、私人企業家等第三方合作,以及對大客戶進行一對一定制化服務等措施,讓in99儲備了大量精準的私域流量,為奢侈品的開業和業績做足了優質客源沉淀。

值得一提的是,在管理層和招商團隊方面,in99同樣迎來了“新鮮血液”,也因此,更堅定了我們對于該項目未來運營的信心。

同時,除了一樓陸續進駐的大牌之外,in99也在有選擇地進行其他業態的調整更新,涉及品牌包括Dell、Alienware(最新概念店)、Nike、Adidas、Puma、Cell Care、思妍麗(最新概念店)、沸悅、周丹丹原味燒烤、籃球學院等,涵蓋零售、餐飲、休閑體驗等多種業態,它們的出現無疑將為in99帶來更新鮮、更多元的品牌組合。

in99在2020年開啟的這一次調鋪動作,共計調整面積占比約20%,新進駐的大小品牌預計數量將近百家。

in99方面表示,“未來的運營重點將持續放在品牌組合層面,將從調性、服務、活動等角度打造時尚、精致的消費體驗,同時考慮開辟更多線上線下新玩法,整合資源、帶動租戶異業合作!

我們認為,正是意識到復雜多變的市場環境,以及持續迭代的消費需求,所以in99選擇了在運營3周年的時間節點,從業態品牌、運營管理、活動服務等多維角度進行調整革新,以全新的面貌與姿態,去適應市場、挖掘消費、引領潮流。

而之所以花筆墨詳細介紹分析這次in99的調鋪,是因為金融城商圈是否能夠真正「雄獅甦醒」,或許in99的這一次大動作會起到關鍵作用。畢竟,對于in99這樣的項目而言,無論是定位還是品牌層級,都應該覆蓋整個城南,甚至整座城市。

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